Магия энергичной продажи" Марио Оховен

Эта книга поможет вам овладеть магией энергичной продажи, покажет путь к счастью и успеху, уважению и богатству. Вы убедитесь, что у вас есть все для того, чтобы достичь своих целей.
Существуют молодые и старые энергичные продавцы. Один из них может выглядеть как главный бухгалтер, другой - как врач, третий - как мясник.
Одним словом, Магическая сила энергичной продажи связана не с внешностью или определенным типом человека - она может быть выработана индивидуально каждым.
Энергия - это сила! Энергичный продавец обладает непоколебимой внутренней силой, передающейся покупателю. Эта сила называется волей и жизнерадостностью. В них энергичный продавец черпает те качества, которые ведут к еще большему успеху, достижению вершины.
ПРОДАВАТЬ - САМАЯ ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ПРОФЕССИЯ В МИРЕ!

Я думаю, что продавец должен владеть следующим подходом:
1-й шаг: Чувство
На этом этапе он приобретает симпатию, расположение и доверие покупателя.
2-й шаг: Разум
На этом этапе происходит чисто специальное обсуждение с числами, датами, фактами.
3-й шаг: Чувство
В этой заключительной фазе снова обращаются к чувству и, кроме того, возбуждают желание купить.

Успешная продажа - это всегда Вдохновлять и убеждать!
Продавец, который может заразить покупателя своим вдохновением, добьется большого успеха. Недостаточно размышлять о том, как вызвать вдохновение, гораздо важнее сохранить его на долгие годы профессиональной деятельности.
Однако зачастую случается так, что даже после самой вдохновенной и увлекательной презентации продукта покупатели не торопятся с заказами или вскоре аннулируют их.
Кто виноват в том, что сделка не состоялась - продавец? Покупатель? До тех пор, пока не доказано обратное, будем считать, что ответственность в данном случае лежит на продавце. Долг продавца - оказывать услуги. И кроме того, продавец живет за счет комиссионных. Он является активной стороной в этой игре и в первую очередь отвечает за то, чтобы сделка была заключена.

Научному работнику необходимо учиться, артисту - выступать. Продавец должен делать и то и другое!
Хороший продавец понимает кризис как шанс

Во время кризиса нередко добиваются успеха те отрасли экономики, где есть действительно хорошие продавцы. В то же время другие продавцы объявляют о своем банкротстве.
В чем же дело?
В большой степени успех зависит от того, как рассматривают ситуацию люди с пессимистическим и оптимистическим настроением.
Пессимист ожидает наихудшего и подавляет свой настрой на работу, а оптимист целеустремленно работает и ожидает, что жизнь подарит ему много хорошего.

Кто не хотел бы получать много денег? Прежде чем вы вознамеритесь после чтения этой книги подняться в этот высокодоходный класс, я хотел бы, желая вам добра, охладить ваш пыл. Настоящий энергичный продавец не думает в первую очередь о материальном. Прежде всего отодвиньте желание быстро стать состоятельным. Сконцентрируйте свои помыслы на том, чтобы стать энергичным продавцом. И вы увидите: материальное придет само.