Продажи снизу в верх" Девид Пиплз

Продавец заблокирован и продажи товара приостановлены

Эта книга о преимуществах обращения наверх и риске обращения
вниз. Она о мудрости целенаправленной работы с лицами,
принимающими решения, вместо попыток продажи массам.
Она о понимании того, почему люди покупают, и знании, когда
следует пройти мимо. Эта книга о том, как добиться уважения и
доверия, изучая бизнес клиента и понимая его проблемы. Эта
книга о том, что надо говорить, и как на самом деле услышать,
что говорит клиент. Эта книга о шести стратегиях, которые
позволят вам отличаться от конкурента и добиться успеха в
конкурентной борьбе.